Der Traum aller Unternehmerinnen und Unternehmer ist es, nur Wunschkunden zu haben
Wie oft hast Du Dir schon gewünscht, einfach nur Lieblingskundinnen und -kunden zu haben? Solche, mit denen Du Dich blind verstehst.
Die umsetzen, was Du ihnen zeigst und sagst und nicht ewig lange rumdoktern und alles 100mal hinterfragen. Menschen, die begeistert von ihrem Ergebnis und von der Arbeit mit Dir sind.
Denkst Du, das alles ist doch nur ein Wunschtraum. Denn Deine Klienten sind oft schwierig, haben große Probleme und arbeiten letztendlich doch nicht so, wie Du es ihnen vorgibst.
Doch lass Dir gesagt sein: Vieles passiert in Deinem Kopf! Ob Du positiv oder negativ an eine Sache herangehst, geschieht in deinem Inneren. Nun lass uns gemeinsam daran gehen, wie Du Deine Wunschkandidaten erreichst.
Mit diesen 8 Steps ziehst Du Deine Wunschkunden magnetisch an
Stell Dir vor, Du bist ein Magnet. Aber nicht irgendein Magnet – ein Magnet, der genau die Menschen anzieht, mit denen das Arbeiten richtig Freude macht. Menschen, die Deine Werte teilen, mit denen der Austausch inspirierend ist und die so viel mitbringen, dass Ihr Euch gemeinsam zu neuen Höhen aufschwingt.
Das klingt zu schön, um wahr zu sein? Nicht unbedingt.
Heute zeige ich Dir, wie Du Deine Kunden nicht nur finden, sondern auch erkennen kannst – und wie Du dafür sorgst, dass sie wirklich Deine Lieblingskunden werden.
1. Kenne DICH selbst – wirklich
Bevor Du die richtigen Kunden anziehen kannst, ist es entscheidend, dass Du weißt, wer Du bist. Und damit meine ich mehr als nur Deinen Jobtitel oder das, was in Deinem Profil steht. Frag Dich, was Dich antreibt, was Dir Freude macht und welche Werte Du in die Welt tragen willst. Stell Dir auch die Frage: Welche Art von Mensch inspiriert Dich? Welche Gespräche bringen Dich zum Leuchten?
Mach Dir diese Details bewusst, denn nur dann kannst Du klar kommunizieren, was Dich ausmacht – und was andere an Dir schätzen könnten.
2. Setze klare „Filter“ in Deiner Ansprache
Jetzt, wo Du Dich kennst, wird es Zeit, Deine „Filter“ in die Welt zu setzen. Eine Frage, die Du Dir hier stellen kannst, lautet: Wie will ich, dass Menschen mich wahrnehmen? Welche Worte, welche Bildsprache und welche Werte sollen sichtbar sein?
Stell Dir vor, Dein idealer Kunde ist auf Deiner Website, auf Deinem Social-Media-Profil oder liest einen Blogartikel von Dir – er wird sofort spüren, ob er sich bei Dir aufgehoben fühlt. Verwende Worte und Beschreibungen, die für ihn wie ein kleiner Wink mit dem Zaunpfahl sind. Lass ihn wissen, dass er hier richtig ist.
3. Erzähle Geschichten, die den Menschen hinter der Marke zeigen
Vertrauen baut sich auf, wenn man sich verstanden fühlt. Also: Zeige Dich! Das bedeutet nicht, dass Du Dein ganzes Leben öffentlich machst, aber kleine, persönliche Einblicke – ob es in Deine Art zu arbeiten ist, in Dinge, die Dich inspirieren oder in Erfolge und auch Lernprozesse – das alles macht Dich greifbar.
Wenn Deine Zielgruppe Menschen sind, die in die Selbstständigkeit oder ins Online-Business starten, dann berichte auch von Deinen eigenen Anfängen.
- Was war schwierig für Dich?
- War Deine Kommunikation immer verständlich?
- Was würdest Du heute anders machen?
Solche Geschichten schaffen Nähe und Vertrauen und ziehen die Menschen an, die sich in Deinen Erfahrungen wiederfinden.
4. Schaffe Angebote, die Deine Lieblingskunden begeistern
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Ein Lieblingskunde ist nicht nur jemand, der nett ist – es ist jemand, der von Deinem Angebot begeistert ist. Um das zu erreichen, frage Dich:
Welches Problem hat Dein Lieblingskunde, das Du lösen kannst? Und wie kannst Du das so verpacken, dass er sich angesprochen fühlt?
Wechsle auch öfter die Perspektive und frage Dich: Was müsste passieren, damit ich dieses Angebot kaufen würde?
Wenn Du begeistert bist von dem, was Du anbietest, strahlst Du das auch aus. Deine Lieblingskunden werden spüren, dass Dein Angebot auf sie zugeschnitten ist und genau das bietet, was sie suchen.
5. Verabschiede Dich von den „falschen“ Kunden
Eines der schwierigsten, aber auch befreiendsten Dinge im Business ist es, „Nein“ zu sagen. Gerade am Anfang ist die Versuchung groß, jeden Auftrag anzunehmen – schließlich bringt das Umsatz. Doch in der Realität zeigen sich manche Kunden als Energieräuber, die Deine Kreativität und Freude an der Arbeit ersticken.
Ich kann Dir sagen, jedes Mal, wenn ich ein ungutes Gefühl hatte und dann den Kunden doch genommen habe, gab es Schwierigkeiten. Und hatte ich ein befreiendes Gefühl, wenn ich aus einem inneren Antrieb heraus „Nein“ gesagt hatte. Weil ich wusste, es hätte mich jede Session Nerven gekostet und mir viel Stress bereitet.
Ein klares „Nein“ ist oft der erste Schritt zu mehr Klarheit. Und, glaube mir, jeder „Nein-Kunde“, den Du verabschiedest, öffnet die Tür für jemanden, der besser passt und mit dem die Arbeit Freude macht.
6. Sei geduldig und sichtbar – Dein Lieblingskunde ist vielleicht schon unterwegs zu Dir
Sichtbarkeit und Konsistenz sind die Zauberworte. Du musst nicht sofort die perfekten Kunden finden, aber bleib dran! Je klarer Du zeigst, wer Du bist und was Du anbietest, desto mehr Menschen werden auf Dich aufmerksam.
Nutze Deine Plattformen, um Einblicke zu geben, Tipps zu teilen und Deine Expertise zu zeigen. Das bedeutet nicht, dass Du jeden Tag posten musst, aber bleibe präsent. Lese dazu auch meinen Beitrag über die Redeangst: „Redeangst: Die Angst vor dem ersten Ton ist stärker als Todesangst“
Suche Dir eine Plattform, auf der Du Dich wohl fühlst. Dort baust Du Deine erste Base auf. Dann kannst Du vergrößern und Deine Sichtbarkeit erweitern.
Präsenz schafft Vertrauen, und Vertrauen schafft die Basis für langfristige Kundenbeziehungen.
Ich kann es nicht oft genug betonen: Menschen kaufen von Menschen. Und da wird auch keine KI etwas daran rütteln. Wir sind Gemeinschaftswesen und ich möchte auch jemandem in die Augen schauen können und spüren, die Person meint es ehrlich.
7. Kommuniziere klar und authentisch – Dein Lieblingskunde will wissen, worauf er sich einlässt
Gerade, wenn Du noch keine riesigen Erfolgsgeschichten vorweisen kannst, ist Authentizität Dein größter Trumpf. Erkläre ehrlich, was Du bietest, welchen Mehrwert Deine Kunden durch die Zusammenarbeit gewinnen und wofür Du stehst.
Sprich über Deine Werte, die Du teilst. Sage klar, was Deine Kunden von Dir erwarten dürfen und welchen Vorteil sie durch eine Zusammenarbeit mit Dir haben.
Dein Lieblingskunde wird sich nicht von großspurigen Versprechungen blenden lassen, sondern möchte spüren, dass Du ihn ernst nimmst und verstehst. Eine klare, ehrliche Sprache zieht die Menschen an, die echtes Interesse an Deinem Angebot haben.
8. Freue Dich über jede kleine Verbindung
Jeder Kontakt zählt! Selbst wenn Dir jemand erst eine Frage stellt oder sich für Deinen Newsletter anmeldet, ist das ein Schritt in Richtung Verbindung. Zeige Deinen Followern, Lesern und Interessenten, dass Du sie siehst und wahrnimmst.
Manchmal braucht es Zeit, bis sich ein Kontakt in einen Lieblingskunden verwandelt – aber jeder Austausch kann ein wertvoller Anfang sein. Und wer weiß, vielleicht überrascht Dich irgendwann genau dieser Kontakt mit einem Auftrag, der perfekt zu Dir passt.
So sind auch schon etliche meiner Kundinnen über einen Blogartikel, ein kostenloses Angebot oder die Internetpräsenz gekommen.
Fazit: Der Weg zu Deinem Lieblingskunden
Lieblingskunden sind nicht einfach „Kunden“. Sie sind Menschen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht, die Deine Arbeit schätzen und von denen Du auch inspiriert wirst. Um sie anzuziehen, braucht es Klarheit, Geduld und den Mut, auch mal „Nein“ zu sagen.
Deshalb spiele keine Rolle, sei Du – echt und authentisch!
Dein Business ist ein Spiegel dessen, wer Du bist – je klarer Du das zeigen kannst, desto stärker wirst Du wie ein Magnet wirken und genau die Kunden anziehen, die wirklich zu Dir passen.
Na, neugierig, wer Deine nächsten Lieblingskunden sein könnten? Dann fang an, ihnen den Weg zu Dir zu zeigen – durch Klarheit, Geschichten und eine Authentizität, die für sich spricht!
PS: Vielleicht interessiert Dich in diesem Zusammenhang mein Audiokurs „Sei ein Kundenmagnet – Dein klarer Fahrplan zu mehr Sichtbarkeit und dauerhafter Kundengewinnung!“
Beatrice Fischer-Stracke bringt über 30 Jahre Bühnenerfahrung und mehr als 15 Jahre
Expertise als Stimmtrainerin, Verkaufstexterin und Coach/Mentorin in die Unterstützung von Coaches, Beratern und Unternehmern ein.
Ihr Fokus: Onlinebusiness-Aufbau.
Mit ihrem 3-Säulen-Erfolgskonzept – Sichtbarkeit, Kundenkommunikation und authentisches Marketing –
zeigt sie, wie du durch klare Positionierung und stimmige Kommunikation Wunschkunden anziehst und ein
profitables Business aufbaust. Besonders für Selbstständige, die ihre Präsenz und ihr Einkommen
steigern wollen, bietet Beatrice das passende Mentoring.
Denn: Menschen kaufen von Menschen – und Vertrauen ist dabei entscheidend.
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